Modalitatea secretă de îmbogățire practicată la nivel înalt. Au apărut detalii neașteptate

Un studiu de specialitate finalizat la nivelul lunii aprilie 2024 arată că minimum trei sferturi din comerțul mondial (75%) are loc prin canale de vânzări indirecte, însă numai o treime dintre companii le valorifică adecvat.

Datele centralizate de Horvath şi Channel Advisors arată că 80% dintre executivi consideră aceste canale de vânzări indirecte ca fiind importante și doar un sfert dintre companii dispun de instrumentele, cunoștințele și datele necesare pentru a-și construi și gestiona o rețea eficace de parteneri. Studiul, intitulat „Potențialul neexploatat al Canalelor de Vânzări Indirecte”, evidențiază faptul că vânzările prin parteneri pot genera beneficii, precum: intrarea pe o piață mai extinsă; acces la expertiza specializată a partenerilor; diminuarea provocărilor de natură logistică; reducerea cheltuielilor de marketing și vânzări.

Estimările incluse în cercetare relevă că organizațiile…